Hoides Sales Motivatsiooniprogramm Sweet and Simple

Kas teie viimase müügi toetusprogrammid pettumuse nii teile ja teie müügimehed?

Porgand

Rippuvad lõpmatuseni porgand on iidne kunst, mis on tavaliselt mõistetakse keskmes inimkäitumise, psühholoogia, motivatsiooni ja eelkõige äri. Tootjad ja levitajad sagedamini kasutavad seda tehnikat oma kanal partneritega püüdes lisada ainulaadne motiveerivat väärtust liikuda konkreetsete toodete või teenuste.

Põhjus, miks see meetod on seisnud ajaproovile on, sest enamasti, see toimib! Kohati siiski elemendid tehnikat täidetakse valesti. Müük toetusprogrammid alusel täita või ei tagajärjel.

Raha ei ole alati motivaator

Raha väärtuse soodustused ei ole sageli kriitiline tegur, mis motiveerib müüjaid õnnestub. Võtke oma näide. Ma olin õnnelik, et töötada tööstus, mis andis lõpmatu pakkumise stiimulite ja auhinnad et ületati. Ma teadsin, et kui ma võitsin iga reisi iga TV, iga pakutud stiimul, raha oleks tulnud seda!

Minu jaoks on raha ja lisad ei olnud minu esmane motivatsioon. Minu filosoofia oli lihtne; “Kui sa võidad kõik stiimulid on võita, siis ei saa aidata, kuid olla või ülaosas iga kord.” Korporatsioonide kasutada toetusprogrammid sõita käitumist ja nõustusin mängima mängu ja vastama nende soove; mida saab premeerida, saab tehtud.

Probleem alates müüjate seisukohast, on see, et mitte kõik müügimehed motiveeritud ühtemoodi. Järelikult ei ole kõik müügi toetusprogrammid tööta.

Miks Kõik müügiinimesed ei ole motiveeritud

1) 80-20 reegel: Kakskümmend protsenti müüjaid teha kaheksakümmend protsenti käivet ja kasumit. Liiga sageli müügipreemiad – ehk püüdes olla õiglane – on suunatud kogu müügipersonali või VAR kanal.

Riski programmi nagu see on, et kinnas, mis sobib kõigile lõpuks sobib keegi. Valgustatud marketing strateegid teame, et top kakskümmend protsenti on juba motiveeritud. Lihtsamalt öeldes, strateegia, mis on suunatud tuld all järgmise kakskümmend protsenti – järgmine loogiline grupp – kahekordistab äri tasuvam viisil.

2) KISS teooria: Müügimehed olemuselt on nagu elekter. Nad loomulikult võtta kergema vastupanu tee. See ei tähenda, et nad on laisad või ebasoovitavad. Tegelikult, see on just vastupidine. Hea müüjaid vaadata lihtsuse teha asju juhtuda.

Sageli toetusprogrammid ei vaeselt, sest keerulisi nende registreerimise ja aruandluse süsteemide või kuidas hüved on võitnud. Kui paned müüja olukorda, kus ta on sunnitud hindama “Et saada seda, ma kõigepealt müüa seda, pluss need, mitte neid ja nad peavad sisaldama neid,” loote retsept segadust, müük pettumust ja ebaedu. In the end, stiimul programmi muutub loobuma!

Õiguskaitsevahendiga? Tootjad peavad hoidma stiimul programmi magus ja lihtne ja saavutatav.

Ei saa olla mingit kahtlust. Midagi vähem tulemuseks huvipuudus, samuti jäätmete aega ja raha, et mõnikord võib kanduda teistesse osakonnad, kelle ülesanne on hallata ja konto.

3) Haridus: Edison võis leiutas elektripirni, kuid see ei läinud kuhugi, kuni müüja mõista selle eeliseid ja tegi esimese seeria … ja tõenäoliselt müüakse lamp minna sellega! Toetusprogrammid ei ole lihtsalt müüa ise. Liiga sageli kallis motiveerivat programmid valdkonnas eiratakse, sest kordust. kas ei mõista nende väärtust ja / või ei ole kindel, kuidas neid müüa. Mitu korda, hea toetusprogrammid on maha nii, nagu oleks vastamata sihtmärk, kui tegelikult nad lihtsalt ei rullitakse ja hallata nõuetekohaselt.

4) Konkurents: Igaühel on kuulnud väljendit “Ajastus on kõik!” See on eriti oluline salvei nõu edukaks stiimul programmi planeerija.

Turundus execs. ei tea, millal iga konkurentsivõimeline stiimul programmi hakkab taga oma agressiivse pea, kuid nad võivad võtta edusamme, et tagada nende programm on anda esimene pilk.

Iga edukas müüja ütleb sulle, “Enamik müügist tehakse tulemusena hoolsuskohustuse kohta esiots.” Lihtsamalt öeldes, paremat ettevalmistust, seda tõenäolisemalt müük. Sama võib öelda ka stiimul algatusi. Real toetusprogrammid, nagu uus film releases, on midagi võimalik ette näha. Õige kogus edendamine tagab suurema aktsepteerimise ja huvi, et sageli usurps keskenduda konkureerivate programmid.

5) Tasu: Kõik tasu väärtuse võib saada motiveerimata, anticlimactic aktiivsus kui Ajavahemik võitnud ja saada on liiga pikk. Edukas toetusprogrammid tasu kohe! Üldjuhul kiiremini tasu on tarnitud, seda suurem on entusiasmi stiimul programmi.

Kuigi mõned tasemed, müügimehed on keeruline tõug, kui tegemist on stiimuleid, et nad on – enamasti – üsna ettearvatav. Nende olemus on reageerida põnevust või vaidlustada kiiremini siis kõige rohkem, ja seejärel liikuda edasi. Üks viis, kuidas maksimeerida oma loomuliku painutatud ja tagada suurem programm edu on lihtsalt, et rahuldada nende loodusliku motivaatorid. “Get neid oma kraami kiiresti !”

6) Tunnustus: Riisikol tegemise müügimehed tunduvad madalad või monoliitne (nad ei ole), tunnustamise seas eakaaslastega on ikka Põhiliselt motivaator, kas seal on stiimul programmi või mitte. Reegel on jälle: ei ole olemas sellist asja nagu liiga palju tunnustust! Müüjaid olemuselt vajuma rambivalgusesse palju nagu teised esinejad, ja nii ei tohiks olla puudust saavutus ja et ületati tunnustusi et leida oma tee – õigeaegselt – avalikkusele silma.

Psühholoogiline uuringud on näidanud, et tegutsemiseks tunnustamise ja iseenesest võib oleneda sihtimisel et kriitiline teise kakskümmend protsenti müügist saavutus redel. Eksperdid on ühel meelel, et edukas müük meeskonnad leida motivatsiooni oma meistrite. Beatifying müügi juhid, külvab põnevust ja määratlematu hierarhia kutsuv kõik mängijad saavad osa.

Teine asjaolu, et sageli tähelepanuta, et tunnustuse kas osa stiimul või mitte, on vähem kulukas abil motivatsiooni. Paljudel juhtudel see on tasuta! Sageli raputades kätt president ees firma on kõik see võtab aktiivselt vajadust kohaselt ületab.

Alumine rida

Tootjad ja levitajad peavad hoolikam kujundamisel motiveerivat müük toetusprogrammid. Võtke leht välja “Sales 101” raamat, mis ütleb: “Uuri, mida nad tahavad, siis anna neile!” Aga veenduge, et hoida seda lihtne hoida selgeks, edendada seda korralikult, tasu kohe, ärge püüdke suunata kõigile, ja tunda, tunda … tunda !

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Küsid viitajaile ei ole nii raske kui te arvate

Viited on üks top võimalusi kasvatada oma äri . Sa juba tead, et.

Mida sa ei pruugi aru saanud on, et saate eksponentsiaalselt arvu suurendada viited saad, dramaatiliselt suurendada oma kliendibaasi, tehes ühe lihtsa asja – õppida, kuidas küsida viited.

Näed, mis tahes põhjusel, paljude väikeste ettevõtete inimesed ei viitsinud viited. Äkki nad lihtsalt eeldada nende kliendid edasi mööda hea sõna-ja sõrataudi nende kohta.

Äkki nad leiavad küsib viited ebamugav. Nad loodavad saada üleandmine, muidugi, kuid nad ei avalikult midagi teha. Nii et kui töö on tehtud, nad lihtsalt minema jalutada, jättes pool oma õhtusöök plaat.

Teiselt pool lauda, ​​kliendil on tema enda mure – ja ükski neist midagi pistmist aidata kasvatada oma äri ja saada rohkem kliente. Aga eeldades, et olete teinud head tööd ja klient on rahul oma tulemuslikkust, see ei ole, et nad ei taha, et aidata teil välja; see, et ta ei ole kunagi siseneb oma mõtetes … kui sa küsida.

Nii sa tahad saada rohkem kliente? Siis tühistada oma iiveldusest ja sundida ennast saada kombeks küsida saatekirja iga rahulolev klient.

Kuidas küsida viited: Saa Üle oma hirmu Küsid

• Pea meeles, et enamik inimesi meeldib aidata teisi inimesi (kui ei ole negatiivne kulu neile).
• Meenutage ise, et halvim, mis võib juhtuda on see, et klient ütleb “Ei”. See ei ole liiga kohutav, see on?
• Tee küsib esildise osa oma projekti rutiinne. Enamuse projektide, seal on viimane kohtumine kliendiga, parim aeg küsida suunamist.

Kasutage Script küsida Referral

Vähemalt seni, kuni küsib üleandmine on saanud tavaks, ja te olete rahul küsimata.

Pea meeles, et sa ei tee Oscari tänukõnes siin.

Kui te küsite suunamisest olla siiras ja vahetu. Ütle midagi nagu

“Ma olen tõesti rõõmus, et sa oled rahul oma töö. Ma tõesti hindan seda, kui soovite edasi minu nimi mööda kellelegi sa tead, kes oleks huvitatud _____________ (mida sa teed). Kas ma jätan need Täiendava visiitkaardid teiega? “

Jättes ekstra visiitkaardid isikuga muudab lihtsamaks neil läbida oma nime ja kontaktandmeid, et keegi teine.

Teine variatsioon seda skripti on olla veelgi otsesem ja küsida nimed, kui te küsite viited. Näiteks võite öelda:

“Ma olen tõesti rõõmus, et sa oled rahul oma töö. Ma olen alati otsinud viited ja ei tea, kas sa tead kedagi teist, kes võiksid olla huvitatud _______ (mida sa teed).”

Pause siin ja vaata, mida nad ütlevad. Mõned inimesed pakuvad mõned nimed. Mõned ütlevad: “Jah, võib-olla,” ja ei paku mingit täiendavat teavet. Mõned ütlevad: “Ei”, kuid vähemalt oled proovinud.

Kui nad pakuvad nimed, võta nimed alla ja küsida isiku, kui nad ei pahanda, kui võtate ühendust inimesed otse või kui nad eelistaksid edastada oma andmed mööda neid ise. Kui nad ei paku nimed, nagu eelmises küsida saatekirja skripti, küsida, kas saate jätta mõned täiendavad visiitkaarte neile, et nad ei liigu neid mööda.

Näpunäiteid küsimine viited

• Viited peab alati küsitakse näost-näkku. See ei ole ainult rohkem arvestavad oma klientidele, kuid edukamad. Inimesed on alati suurem tõenäosus midagi kellegi teise kui inimene seisab õigus nende ees. (See on vastuvõetav küsida viited e-posti teel või telefoni, kui te töötate tingimustes, kus näost-näkku kohtumised ei ole tavaline või väga raske. Näiteks veebilehe disainer võib luua veebilehel klient teiselt pool riik.)
• Kui vähegi võimalik, ei küsi kunagi viite esitamisel arve.
• Aeg, et te küsite viited on ka suurepärane aeg küsida kliendi iseloomustuse , lühike kirjalik kinnitus oma firma ja / või oma töö, mida saab kasutada oma veebilehel, kui teil on üks ja oma teiste turundus materjale nagu brošüürid. (Ära oota, et keegi kirjutada iseloomustuse teile kohapeal; kas jätta need trükitud kaardi või moodustada, et nad saavad kasutada või paluda neil saata see teile.)

Mida rohkem te Küsi viited Rohkem saad

Ära lase oma pelgus või kardavad saada takistuseks hoone oma äri. Viited sulle rohkem kliente. Ja enam viiteid te küsite, seda rohkem viiteid saad – lihtsalt sellepärast, et klient teab, et sa tahad. See on väike vaeva suure auhinna.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Nad ütlevad, sa pead kulutama raha, et teenida raha, ja see on tõsi, turunduse. Aga kui sa sain ainult väike eelarve turustada oma äri, need ideed aitavad teil parimaid turustamise paugu oma piiratud Buck.

1) Õpi küsida viiteid – ja seda teha. Sa oled palju tõenäolisem, et saada midagi, kui te küsite seda. Närvisüsteemi või uus see? Lingitud artikkel on skript, mis aitavad teil välja.

2) Õpi ütlema potentsiaalsetele klientidele, mida sa teed. Roomav või on flustered ei võida sa midagi pöördunud. Vaadake, kuidas võita neid üle rõhutades eeliseid.

3) Siis õppida kõige tõenäolisem kohti leida kliente – ja minna neid kohti.

4) Saada tasuta seminare või klasside seotud oma tooteid / teenuseid. Inimesed armastavad õppida nii klasside teemadel oma tooteid ja teenuseid võib olla suur võit.

5) Loo uhkeks logo ja motoga oma äri ja kasutada neid kõiki oma dokumente (sh e-post).

6) Loo brošüür. Brošüürid saab suur müügi tööriistu. Nad annavad potentsiaalsetele klientidele, kes tahavad mõelda üle oma sammuga olla midagi ära võtta nendega. Nad annavad teile mõned in-hand materjali turustamine, kui olete arutame oma tooteid või teenuseid klientidele. Ja midagi saate saata reklaami ka.

7) saada tasuta reklaami oma äri meedia kaasamise (sh sotsiaalmeedia!) Oma grand avad, liigub või heategevusüritustel.

Ei ole üks neist juhtub lähitulevikus? Teil on alati võimalik saada tugevalt seotud kellegi Heategevusüritustest saades sponsor.

8) Loo veebilehel oma väikeettevõttele, kui te ei ole üks. Isegi kui kõik teie veebisait ei esineb kes, mida, kus ja miks teie ettevõtte vähemalt see annab sulle kodu netis ja võimalus tulemas kohaliku otsingu – kriitiline saada oma äri leitud tänapäeval.

(Suurendada oma võimalusi on leitud kohaliku otsingu loetledes oma äri kõigis võimalikes web directories.)

9) Loo blogi oma äri. Blogging saab luua suurem turul oma tooteid või teenuseid, kui seda õigesti teha (teha seda regulaarselt ja on midagi väärtust jagada).

10) Külastage ja kommenteerida teiste asjakohaste blogide regulaarselt. (Ole arukas; valida need kliendid on tõenäoliselt külastavad ka.)

11) töötada välja sotsiaalse meedia kava ja rakendada seda. Arendamine olemasolu sotsiaalse meedia võib olla väga väikese eelarvega marketing.

12) Loo Facebooki lehel oma äri.

13) piiksuma umbes oma äri Twitter.

14) Kasutage Pinterest et edendada oma äri.

15) Kasutage LinkedIn ühendada potentsiaalsete klientidega / klientidele.

16) Veeta raha sotsiaalse meedia reklaami. Kõik peamised platvormid pakuvad vormid odav reklaam, sageli uskumatu sihtimise valikud.

17) Loo video oma toodet või teenust ja postitada selle YouTube – või isegi saada oma YouTube’i kanal ja töötab.

18) Hakka raadio külalist. Raadio on kaugel surnud ja võib olla nii väga tõhus viis sihtimine teie potentsiaalsed kliendid ja palju odav reklaami vorm, võrreldes teiste kanalite nagu teler.

19) Arendada äri partnerlust ja teha Ristreklaam teiste ettevõtetega. Ristreklaam on suurepärane võimalus vähendada kulusid reklaami ja saate luua väärtuslikku sünergiat, mis toovad kasu kõigile osapooltele.

20) osaleb ühisettevõttena. Veel üks suurepärane võimalus vähendada kulusid.

21) Saada välja tutvustusi oma arveid. No-brainer. Sa saates dokumendi niikuinii nii et miks mitte kuuluvad edendamise?

22) Vaadake, kuidas kirjutada tapja müügi kirjas. Otsepostituse või e-posti, see toimib nii. Ja kui olete kirjutanud ühe, siis kindlasti teada, kuidas suurendada vastuse oma müügi kirjas.

23) Loo e-posti uudiskirja. See annab teile suurepärase võimaluse jääda regulaarselt kontaktis oma klientidele.

24) Sponsor (või vähemalt suur osa) ühenduse heategevusraha.

25) Võrgu veebis.

26) liitumine näost-näkku võrkude rühm. Kui sa kasutad kohalikku ettevõtet ja sa ei ole juba liige vähemalt üks kohalik võrkude rühm, pane see ülaosas oma to-do list trükitähtedega ja liikuda see. Ei ole kiirem, lihtsam viis luua kontakte ja saada teada oma kohalikus kogukonnas.

27) Liitu professionaalne ja / või ettevõtlusorganisatsioonidega. Vaata # 26. Peab tegema.

28) osaleb kohaliku ettevõtte segistid / messidel. (Ja muide, see nõu luua tõhus mess kuvab teeb oma tabeli või putka tähelepanu keskpunkt.)

29) säästa raha õppida, kuidas õigesti valmistada mess enne osale.

30) Rakenda äri auhindu. Paljud äriorganisatsioonide valida top ettevõtete igal aastal, näiteks, ja top ettevõtete eriti kategooriates nagu klienditeenindust. Seal on midagi valesti kandidatuuri sõbralt – või isegi ametisse nimetavad end.

31) Õpi kuidas luua võimas müügipakendi et veenab klientidel osta.

32) Lugege, mida halvim müük vigu on – ja neid vältida.

33) Kirjutada artikleid teemadel oma äri ja julgustada inimesi postitada neid tasuta.

34) Mine cold calling.

35) Reklaami oma äri autos.

36) Pane plastikust visiitkaardi hoidja küljel autos.

37) Blow oma sarv. Saa üle on häbelik ja edendada ise. Igaühel on midagi, mida nad võivad olla uhked. Olgu see auhind, uusi oskusi, verstapost või tööks ühenduse, iseregulatsiooni edendamine rääkides ja kirjutades oma saavutusi. Lisada rida midagi, mida sa oled uhke oma e-posti allkiri ja oma kirjatarbed. Teavitame Facebook, piiksuma umbes see, lisage see oma LinkedIn profiili. Olgu muud inimesed teavad seda!

38) Õpi esitada hinnatõus kliendile – ja hoida kliendi.

39) Pea meeles, et kui teil on väike äri, siis on oma äri. Vaadake see PAK süsteem ja kasutada seda iga päev.

40) Loo / uuenda turunduskava oma väike äri. Oled sa isegi vaatasin oma turundusplaani viimasel ajal? Loomuse välja. Vaata. Kas need turustamise eesmärgid ikka mida sa üritad saavutada? Kas teil on uusi? Ja mida sa teed, et saavutada neid nüüd? Vähemalt see aeg uue turunduskampaania. Ja võib-olla see on isegi aega terve marketing makeover.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Surun idee äriplaani kirjutamise? Alusta siit.

Kirjutamine äriplaani võib olla tohutu ülesanne. Need tunded sageli tõlkida immobilisatsioon või segadust, kuidas alustada äriplaani. Alustades äriplaani algab esimene samm:

1. Audience ja Funding Liik:

Kui kirjalikult äriplaani, siis tuleb kindlaks teha, kes loeb seda. See otsus kujundada äriplaani. Kas plaanite minna võla või omakapitali? Iga vormi rahastamise oma äri on plusse ja miinuseid.

Näiteks riskikapitalituru võib olla väga aeganõudev ja konkurentsivõimeline. Kas teil on aega, et kirjutada äriplaani investorite rahastamise ja võrgu ühenduse piires?

Kirjutamine äriplaani investorid on 15-30 lehekülge põhjalikku analüüsi ning kõiki üksikasju faktid ja arvud, et toetada eeldusi turul. Kirjutamine äriplaani pank on 10-15 lehekülge ning jättis panga muret oht. Venture kava esitleb tagurpidi ja võimalike investeeringute tasuvus, arvestades panga kava vähendab riske ja müüb võime laenu tagasi maksma.

2. Äriplaan liigendus:

Äriplaan kontuur on teine ​​kõige olulisem lähtepunkt, kui olete eelnevalt kindlaks oma publikule. Äriplaan ülevaate tuleks valmistada enne tegeliku teadus- ja kirjalikult äriplaani.

3. Research & Information Collection:

Kui olete teinud otsuse rahastamise tüübist oma äri nõuab, on aeg teadus.

Äriplaan teadus hõlmab mitmeid olulisi valdkondi:

• Insight oma kogemusi töötades ja jälgides tööstuse siis siseneda. Need andmed peavad olema tagatud, kuid järgmiseks kahest allikast.
• Avaldatud teavet raamatukogu, interneti ja makstud andmebaasi teenuseid annab teavet turu kasvu, tööstusharu üldist perspektiivi ja klientide profiile.
• Välitööd hõlmab intervjuusid klientide, tarnijate, konkurentide ja tööstuse eksperdid. See annab reaalse ülevaate taga avaldatud faktid.

4. kollektsiooni failid:

Lihtsaim viis minna umbes koguda kõik oma kogemusi, intervjuud ja uuringud on luua faile iga osa äriplaani. Need failid võivad olla: paberil, arvutis faile või ülesseadmine kasutades äri planeerimise tarkvara. Nagu te alustada teadus- ja kogumise etapi planeerimise, täitke oma faile märkmeid ja väljatrükke.

5. General Industry Ülevaade:

Alustada teadusuuringute protsess ülevaate tööstuse; paljastamiseks tööstuse ja ühing aruanded. Omades üldist arusaamist kõnealuse tööstuse, siis vältida piinlikkust ühenduse ekspertide põhilisi küsimusi. Alustada valdkonnas teadusuuringute kui sul on hea haarata tööstuse põhialuste ja vajavad vastuseid raskesti leida teavet.

6. Analüüs:

Kui suurem osa andmed on kogutud, protsessi analüüs algab. Vaata konkurentsvõimelise profiili situatsiooniplaani riskihindamine jne

7. Financials:

Alustage Financials kui olete leidnud mõned tööstusharu keskmise suhe oma äri. Tihedat koostööd oma raamatupidaja arendada realistlik prognoosid.

Olles liiga optimistlikud tõstab kulmud oma investoritele või pankur.

8. Kokkuvõte:

Säästa esimene lõik viimaseks. Kui teil on põhjalikult täidetud kõik osad äriplaani, kirjutada kokkuvõte. Tõstke põhipunktid ning sisaldama investeeringutasuvus või laenu tagasimakse nõuetele.

9. Review & redigeerimine:

Pea meeles, et teil on ainult üks lask teha hea mulje. Hästi kirjutatud äriplaan, mis avab uksed ja võidab raha on plaan, mis on läbi vaadatud ja vaadata. Ära unusta see oluline samm. Küsi teised tagasisidet. Tee kindlasti muuta, korrektuuri, korrektuuri ja korrektuuri.

Äri planeerimine ei ole lihtne, kuid järgides neid otsustavaid samme, et äriplaani kirjutamise, siis tagab oma äri on võimalus on rahastamine ja edu tulevikus.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Niisiis, olete kulutanud kuud või isegi aastat otsivad täiuslik väike äriidee ja nüüd te arvate, et olete leidnud seda. Oled valmis sukelduma õigus, loobuda oma tööd ja pühendada ennast oma äri alustamine.

Enne kui teha mingeid elu muutvate muutusi, mis ei ole lihtne tagasi võtta, võtta aega kõigepealt hindama oma äriidee näha, kas see on jalad loodate seda teeb. Kõige esimene samm protsessis on teha mõned uuringud ja analüüs kaevama potentsiaali oma idee.

Siin on mõned viisid, et võite alustada.

Nimetage Sihtturg

Kõige olulisem samm kvalifitseerumisnädala äriidee on otsustada, kes saab osta teie toodet või teenust. Peate looma pildi oma ideaalne klient. Mõtle tegurid nagu vanus, sugu, haridustase, sissetulek ja asukoht. Mida rohkem võite kitsendada pildi ideaalne klient, seda parem. Sa ei saa aru, kas on turul oma toote või teenuse, kuni teil on väga selge ettekujutus sellest, kes müüvad seda.

Siis sa pead läbi turuanalüüsi – teadus, et teha kindlaks, kui suur on turg, kuidas küllastunud see on ja kui seal on ruumi lisada oma toodet või teenust segatakse.

Samuti võib olla kasulik luua test segment oma sihtturul ja läbi fookusgrupi või uuringu, et selgitada välja, kes nad tegelikult on.

Seejärel saate otsustada, kas on mõtet käivitada oma äri segment oma turu hinnata vastust enne Pühendumine täielikult oma äriidee.

Teada, mis teeb teie toode / teenus Erinevad

Ajal oma teadus, siis ilmselt avastame, et on ka teisi ettevõtteid juba pakuvad sama või sarnaste toodete ja teenuste oma sihtturul.

See ei tähenda tingimata, siis ei ole edukas, kui sa käivitada oma äri, kuid see kindlasti tähendab, et peate välja selgitada, mis teeb oma tooteid ja teenuseid erineb konkurentsi. Seda saab teha, luues unikaalse müües proposition (USP).

USP tuvastab mis muudab teie ettevõtte erinevad ja miks teie sihtrühma kliendid peaksid valima te konkurentsi üle. Teie USP võib olla väga tõhus vahend, mis aitab teil määratleda oma brändi ja teha oma äri meeldejääv.

Teadus Konkurents

Just nagu sa pead teadma, kes oma ideaalne klient on, siis on vaja ka teada, kes veel meid seal turustamise neile. See on põhjus, miks see on tõesti oluline, et saada aimu, kes teie konkurendid on enne edasi liikuda oma äri idee.

Kaks suurepärast vahendid uurides oma konkurentsi on konkurentsivõimeline analüüsi ja SWOT-analüüsi.

Läbi Financial teostatavuse analüüsi

Teine väga oluline tegur, mis mängib meie kehtivuse väike äriidee on raha. Mis see maksab, et saada oma äri maapinda? Kus et kapitali tulevad? Millised on teie alustamise ja pidev kulude? Mis on teie teenimisvõimalusi, kui sa üles ja töötab?

Kuidas te rahaliste vahendite puuduse vahel käivitusprotsessist ja kasumlikkus?

See juhend läbi finantsanalüüsi aitab teil alustada kogudes finantsandmeid. Sa tahad teha kindel, et sa kaaluma kõiki võimalikke kapitali allikad, kui te arvate, kuidas te saate eellaadida ja piirata vajalikud investeeringud kuni ees.

See võib kõik tunduda palju tööd, kuid siis on hea meel teile tegin seda. Kui teil kindlaks, et teie äriidee ei hakka tööle, siis võib olla pettunud, kuid siis vältida raisata aega ja raha tõenäoliselt rike. Kui tundub oma väike äriidee on potentsiaali kui olete teinud oma uuringud, siis on Lähte järgmiseks sammuks ettevõtte alustamise protsessi – luua äriplaani. Täiendava abi saamiseks loe: luua äriplaani.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Reklaam on kujunenud tohutult keeruline teadaanne, kus sõna otseses mõttes tuhandeid erinevaid võimalusi äri saada sõnum tarbijale. Tänane reklaamijad kirevat valikuid nende käsutuses. Internet üksi annab paljud neist tekkega kaubamärgiga viiruse videod, plakatid, reklaamtekstid, sponsoreeritud veebilehed, kaubamärgiga jututubades ja nii palju.

Siin on, mida on praegu saadaval teie meedia arsenali:

Online reklaam (aka Digital)

Kui näed kuulutuse kaudu internet, siis on klassifitseeritud internetireklaam. Tegelikult on reklaamid selles väga lehele ja enamik teisi veebisaite te külastate, sest need on esmased tuluallikas internetis. Teine avenue internetireklaam on levinud reklaami, mis on digitaalse variatsiooni vana print reklaamtekstid-ja sponsoreeritud sisu kasvab hüppeliselt.

Alates reklaame Facebook ja Snapchat partnerlusele BuzzFeed ja Reddit, kiireim ja lihtsaim viis jõuda miljonite potentsiaalsete klientide online.

Mobiiltelefon & Mobile Advertising

Suhteliselt uus reklaami vorm, võrreldes teistega, kuid üks, mis on domineeriv meedia mix, kasutab mobiiltelefone, iPad, süütab ja muud kaasaskantavad elektroonilised seadmed Interneti-ühendus. Praegused suundumused mobiilside reklaami kaasata suuri kasutamine sotsiaalse meedia nagu Twitter, Instagram, Snapchat ja Facebook.

Just nüüd, see on karmim pähkel. Selline reklaam ei ole mitte ainult häiriv, kuid võib jätta klientidele palju haige tahe. Kui sa seda, et seda õigesti teha. Mõnda aega native reklaam oli hea võimalus sattuda sööda, kuid isegi see on luubi alla võtta on petlik.

Prindi Reklaam

Kui suur juht müügi, print võtab tagaistmel palju digitaalse reklaami vorme nüüd saadaval turundajad. Siiski, kui on olemas üks asi, mis on kindel reklaami, see on, et erinev on hea. Ja kui tarbijad rehvi digitaalse reklaami tagasipöördumist trükitud tükki ja puutetundlikkus ja püsivus nad pakuvad on kindlasti kaardid. Tavaliselt print võib jagada kolme alaliike:

1. Perioodiline Reklaam
   Kui see on ajakirja, ajalehe või midagi muud, mis väljub regulaarselt, siis on perioodiline reklaami (aka trükireklaam). Aastakümneid print reklaamid olid kullastandard reklaamijad ja nende klientidele. Haarata kesklinnas leviku suur ajakirja või tagakaas ajalehe tähendas miljoneid inimesi nähes sõnum.
2. Brošüürid, infolehed, flaierid, Jaotusmaterjale ja Point-of-Sale Reklaam
   Kuigi mõned neist meedia saab asetada ajalehtede ja ajakirjade, käsitatakse neid eraldi üksus, tavaliselt, sest neil on vähem võimalusi näinud. Midagi, mis istub leti või klienditeeninduse laua läikiv auto brošüüri, väike trükimeedias pakkuda intiimsem ja pika vormi äratamiseks tarbija. Kasutage seda lähenemist, kui teil on rohkem teavet kui saate tuupima trükireklaami.
3. Direct Mail Reklaam
   Kumbki eespool mainitud meetodeid võib lisada otseposti. See tähendab lihtsalt, et teie trükitud tükki postitatakse otse tarbijale. See on meetod, mis on olnud ja on jätkuvalt, kuritarvitanud halvema turundusfirmad, kes kõiges käsitöö viiakse rämpsposti. Kui see on loominguline ja arukalt kavandatud ja teostatud, otseposti saab suurepärane võimalus tegeleda kliendiga. Ärge loota seda.

guerrilla Reklaam

Tuntud ka kui ümbritseva meedia, gerilja reklaam (või turundus) on muutunud silmapaistev viimase 20 aasta jooksul. See on laialt kasutatav termin midagi tavatu, ja tavaliselt kutsub tarbija osaleda või suhelda tükk mingil moel. Asukoht on oluline, kuna on ajastus. Tõukejõuks gerilja reklaami või turustamisega on loomingulisi ideid ja innovatsiooni, mitte suur eelarve.

Üsna sageli, siis andeks palumas mitte luba nende kampaaniate ja nad levivad suust suhu ja sotsiaalse meedia.

ringhäälingureklaamide

Masstootja teadaanne sealhulgas televisiooni ja raadio eetrisse reklaam on kuni viimase ajani olnud domineeriv viis jõuda suure hulga tarbijate. Ringhäälingureklaamide on tõesti võtnud peksmine viimastel aastatel, eriti tõusu DVR ja “reklaami vahele” tehnoloogiat. Siiski on veel populaarne viis jõuda miljoneid inimesi, eriti kui Super Bowl on ringi.

Välireklaam

Tuntud ka out-of-home (OOH) reklaam, see on lai mõiste, mis kirjeldab mis tahes liiki reklaam, mis jõuab tarbijate kui nad on kodust eemal. Mõtle stendid, bussi peavarju plakatid, lennata plakatid, ja isegi need suured digitaalse lauad Times Square.

Avaliku teenistuse Reklaam

Erinevalt tavapärastest kaubaautod, avaliku teenistuse reklaame (PSA) on peamiselt mõeldud teavitada ja harida, mitte müüa toodet või teenust. PSA-d traditsiooniliselt ilmuvad TV ja raadio, kuid ka jõuliselt edendada online.

Tootepaigutus Reklaam

1. Lühidalt, tootepaigutus on edendada kaubamärgiga kaupade ja teenuste kontekstis näidata või filmi, mitte selge reklaami. Kui olete kunagi näinud filmi ja mõelnud, “Wow, nad kindlasti sõidad palju Fords seda stseeni,” või “Kas kõik telesaate juua Pepsi?” siis on märgata tootepaigutus. See on nii, et neid filme ja näitab saada rahastamist, ja on suurepärane võimalus reklaamijatele jõuda sihitud demograafiline.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

See maksab palju vähem hoida olemasolevaid kliente kui teenida uutega. Üks parimaid viise, kuidas hoida kliendid tulevad tagasi rohkem on luues tõhusa lojaalsus või autasude programmi oma kauplusesse. Kõige edukamad programmid on hoolikalt välja töötatud pöörduda ettevõtte parimad kliendid, nii et see on oluline panna palju mõelnud ja planeerimine protsessi.

Mõistmise eelised lojaalsusprogrammid

Enne käima uue lojaalsusprogrammi, tutvuda kõige kaalukaid eeliseid pannes ühe tegudeks.

Hästi teostatud palkitsemisohjelmat võib soodustada püsikliente kulutada rohkem, ja nad saavad meelitada uusi kliente põnev ja väärtuslik kasu. Nad võivad isegi tagasi tuua tulus klientidele, kes on jooksnud teiste markidega. Sellised programmid pakuvad asendamatuks teadmisi klientide tarbimisharjumused ja seda teavet võib kasutada peensusteni oma turundusstrateegia

Phase One: planeerimine püsikliendiprogrammi

Edu oma lojaalsusprogrammi sõltub sellest, kui hästi te kavatsete seda välja. Samme peate võtma võivad erineda sõltuvalt teie äri, kuid on üldjuhul:

• Luua Eesmärgid: Millised on teie motivatsioon arendada lojaalsusprogrammi? Kui teil on suur hulk lojaalsed ja kasulikke kliente, teie peamine eesmärk võib olla teha tehinguid nendega isegi tasuvam. Kui olete kaotanud varem püsikliente konkurentidega, teie peamine eesmärk võib olla, et meelitada neid tagasi suunatud kasu. Siis jälle, soovite ehk lihtsalt lõigata märkimisväärset kasu jälgimise klientide ostud ja tehingute üksikasjalikum tase.
• Nimetage Key Kliendid: selgitada, kes oma parimad kliendid. Kasumlikkus on see, mis loeb siin. Lihtsalt, sest klient ostab sinult regulaarselt ei tähenda, et sa üritad palju ära need tehingud. Lihtsaim viis kindlaks uskollisimmat ja kasulikke kliente on läbi CRM süsteemi. See süsteem on ka tulevad mugav, kui rakendada ja hallata oma lojaalsusprogrammi.
• Määrata Mis sarnastelt klientidelt oma tooteid: Mõistes oma kõige püsikliente nagu oma tooteid, on sul võimalik arendada kasu, et tegelikult meeldib neile. On väga oluline, et edusse püsikliendiprogrammi. Kuigi sa oled see, proovige aru saada, millised tooted on tavaliselt ostetud koos. Selline statistika aitab teil arendada kaalukaid auhindu, hoida oma kliendid tulevad tagasi rohkem.
• Vali Programmi tüüp: Mõtle oma klientide kulutusi harjumusi välja nuputada lojaalsusprogrammi, mis kõige paremini sobib nende vajadustele. Kuigi püsikliendiprogrammi saab ja peaks aitama teil saada olulist teavet, peab see olema kasutajakeskne üle kõike muud. Kas teie programm olema kättesaadav kõigile klientidele või kas see on ainult kutse? Kas kliendid koguda punkte, mida saab lunastada eripakkumisi? See on tavaliselt parim valida programm, mis võimaldab teil segada ja sobitada erinevaid aspekte põhineb klientide eelistusi.
• Otsustada, kuidas jälgib Osalemine: Mida te teete teavet, et teil saada läbi oma lojaalsusprogrammi? CRM (kliendisuhete juhtimine) tarkvara saab kasutada mõtet seda kõike kiiresti ja täpselt. Nuputada, kuidas te edu hinnata oma programmi, et tagada, et te ei raiska aega ja raha midagi.

Teine etapp: arendamine püsikliendiprogrammi

See on koht, kus oma hoolikat planeerimist tasub end ära. Arendusetapi jooksul, siis töötab välja täpsemalt, oma programmi. Mõned asjad kaaluda kui arendada seda sisaldama:

• Reeglid: püsikliendiprogrammi peaks sisaldama selget ja üheselt eeskirjadega. Kõik töötajad peaksid olema teadlikud neist. Nad peaksid ka olema lihtne kliente mõista.
• Rahuldust Valuuta: Kuidas te premeerida oma klientidele osalevad püsikliendiprogrammi? Paljud firmad kasutavad kinkekaardid; teised on hüved ja kupongid trükitakse kviitungid. Ikka, teised kasutavad elektroonilisi kuponge või anda klientidele võimalus väljatrükk sertifikaatide ja kupongid kodust. Vali valuuta, mida on lihtne hallata. Nagu alati, hoida oma klientide harjumusi silmas pidades. Kui nad ei ole eriti tech-Savvy, näiteks, see on ilmselt parim jääda materiaalse asjad kinkekaardid ja paber kupongid.
• Side: Kasuta mida sa tead oma kõige püsiklientidele luua tõhus ja tõhus vahend teabe andmise lojaalsusprogrammi neile. Tänapäeval paljud jaemüüjad võimaldada klientidel luua online-kontode, mida saab kasutada jälgida kasu. Kui sa tahad olla tipptasemel, aga kaaluda areneb mobiilne strateegia Preemiate programmi. See avab uued võimalused nagu registreerimisi ja mobiilside kupongid samuti. Ja lubab oma kliendil kasutada oma lemmik seade kauplus.

Kolmas etapp: Testimine püsikliendiprogrammi

Isegi kui olete planeeritud ja arendatud püsikliendiprogrammi äärmise ettevaatusega, et asju saab ja läheb viltu varajases staadiumis. Seetõttu põhjaliku testimise tuleks teha. Muidu on oht, et kunagi tagasi teenida raha olete kulutanud, kahjustab oma brändi, kellel on õiguslikke probleeme või isegi kaotada heast tahtest oma parimad kliendid.

• Alustada Pilot Program: Alusta oma lojaalsusprogrammi väikesemahulist muutes saadaval vaid piiratud hulk inimesi alguses. See pilootprogramm pakutakse oma parima ja kõige kasumlikum klientidele tagada, et see õigel teel.
• Kinnitage Bugs: Üks asi on kindel: Seal on vead oma lojaalsusprogrammi alguses. Töö neid enne programmi kättesaadavaks laiemale publikule.
• Otseülekanne: Pärast katsetamist Preemiate programmi ja trenni iganes küsimusi sa avastasid, saate olla nii valmis kui võimalik. In päeva ja nädala jooksul kuni debüüt oma programmi, see turu ulatuslikult. Kas töötajad edendada seda inimestele kassas, ja veenduge, et nad seda ka edaspidi teha, kui see on läinud elada.

Neljas etapp: haldamine ja parandamine püsikliendiprogrammi

Ei ole finišijoonel, kui tegemist on lojaalsus programmid. Kõige edukamad ja kasulikud programmid on pidevalt jälgida ja parandada aja jooksul. Nagu te saada uut teavet oma klientidele oma tegevuse kaudu programmi, sa pead olema võimeline arendama uusi võimalusi tegeleda nendega julgustada tulusam tehinguid.

• Pane kogutud andmeid hea kasutada: Andmed te koguda saab kasutada näiliselt ammendamatu võimalusi. Kasutage seda jälgida reageerivad kliendid kõige halvemini konkreetsete pakkumised. Nimetage objekte, mis on ostetud koos ja kasutada seda teavet piiriülese koostöö edendamiseks ostmise. Loo uus kulutasemeid ja arendada kasu, et julgustada kliente liikuda neisse. Arendada individualiseeritud premeerib põhineb üksikute klientide ostukäitumist. Ei ole lõppu võimalustele, kui tegemist kasutades seda põhjalikumat teavet.
• Tulemuste mõõtmine: Mitte kunagi puhata oma loorberitel pärast ellu tõhus lojaalsusprogrammi. Tagada, et kliendid teenida premeerib niipea, kui nad registreeruda. See annab teile parema ülevaate sellest, kui hästi teie programm töötab. Kuidas haakunud oma klientidele? Kas nad üha rohkem lojaalne, vähem lojaalsed või viibib umbes sama?
• Teha parandusi ja vajaduse korral korrigeerida: Mis tahes lojaalsusprogrammi, mõned hüved ja pakkumised rahuldatakse, teised kukuvad. Nagu te mõõta ja jälgida oma tulemusi, kohandada ja parandada oma programmi vaja tagada, et see hoiab pakkuda kasu oma äri.

Seal on palju rohkem arendada tõhus lojaalsusprogrammi kui algselt silmaga. Kuid kõik legwork on ka seda väärt, kui sa oled suutnud säilitada oma kõige püsikliente, meelitada uusi ja tagasi tuua, kes on lahkunud. Tänu hästi arenenud lojaalsusprogrammi, võidavad: Sa saada hindamatu teadmisi, mis aitavad teil parandada oma turundusstrateegia, ja teie kliendid on suurepärane põhjus jääda ustavaks oma äri.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Äriplaan Essentials: Kirjutamine Rahavoogude projektsiooni

See on lõpus oma äriplaani, kuid rahaline kava osa on osa, mis määrab, kas teie äriidee on elujõuline ja on oluline osa määramisel, kas teie plaan läheb suutma tõmmata ligi investeeringutele oma äri idee.

Põhimõtteliselt rahastamiskava osa koosneb kolmest finantsaruannetes kasumiaruandes on rahavoog projektsioon ja bilansi ja lühike seletus / analüüs kolme väite.

See artikkel viib teid läbi ettevalmistamise kõigi nende kolme finantsaruannetes. Kõigepealt aga pead kogunevad mõned finantsandmed peate uurides oma kulud.

Mõtle oma ärikulude jagatud kahte kategooriasse; Teie alustamise kulud ja oma tegevuskulusid.

Kõik kulud saada oma äri ja töötab lähevad alustamise kulud kategooriasse. Need kulud võivad hõlmata:

• Ettevõtte registreerimise tasud
• Business litsentsimise ja lubade
• alustades inventuuri
• Üürile hoiused
• Alla makseid vara
• Alla makseid seadmed
• Utility loodud lõivud

See on vaid valik käivituda kulud; oma nimekirja tõenäoliselt laiendada niipea kui hakkate kirjalikult neid.

Tegevuskulud on kulud hoida oma äri tegevuses. Võtke neid asju sa lähed maksma iga kuu. Teie nimekiri tegevuskulud võib hõlmata:

• Palgad (sinu ja töötajate palgad)
• Üüri või hüpoteegi maksed
• telekommunikatsioon
• kommunaalteenused
• Toored materjalid
• ladustamine
• jaotus
• edendamine
• laenumaksete
• Kontoritarbed
• Hooldus

Veelkord, see on lihtsalt osaline nimekiri, et sa lähed. Kui olete oma tegevuskulud nimekirja lõppenud, kokku näitan sulle, mida see maksab teile, et hoida oma äri töötab iga kuu.

Korruta see number 6, ja sul on kuue kuu prognoosi oma tegevuskulusid. Seejärel lisage see siia kokku teie alustamise kulud nimekirja, ja sul on ballpark näitaja oma täielikku alustamise kulusid.

Nüüd vaatame pannes mõned finantsaruannete oma äriplaani koos, alustades kasumiaruandes.

Kasumiaruandes

Kasumiaruandes on üks kolmest finantsaruannete et teil on vaja lisada rahastamiskava osa äriplaani.

Kasumiaruandes näitab oma tulud, kulud ja kasum teatud ajaks. See on läbilõige oma äri, mis näitab, kas teie äri on kasumlik oli sel ajal; Tulud – Kulud = kasum / kahjum.

Kuigi asutatud ettevõtetel enamasti toota kasumiaruanne iga kvartali maksude või isegi kord eelarveaastal eesmärgil äriplaani kasumiaruanne peaks tekkima sagedamini – kuus esimesel aastal.

Siin on kasumiaruanne malli esimeses kvartalis teenuse põhinev äri. See järgneb selgitus, kuidas kohandada seda kasumiaruanne malli toote-põhine äri.

Not all of the categories in this Income Statement will apply to your business. Leave out those that don’t apply and add categories where necessary to adapt this template to your business.

To use this template as part of the business plan, you’ll need to set it up as a table and fill in the appropriate figures for each month (as indicated by the line “row listing each month”).

If you have a product-based business, the Revenue section of the Income Statement will look different. Revenue will be called Sales, and the inventory needs to be accounted for. Here is an example showing how the cost of inventory is calculated in the Revenue section:

The Expense portion of the Income Statement, however, is very similar to the template I’ve provided above.

Ready to move on to the next financial statement that you need to include in the Financial Plan section of your business plan? The Cash Flow Projection is next.

The Cash Flow Projection

The Cash Flow Projection shows how cash is expected to flow in and out of your business. For you, it’s an important tool for cash flow management, letting you know when your expenditures are too high or when you might want to arrange short term investments to deal with a cash flow surplus. As part of your business plan, a Cash Flow Projection will give you a much better idea of how much capital investment your business idea needs.

For a bank loans officer, the Cash Flow Projection offers evidence that your business is a good credit risk and that there will be enough cash on hand to make your business a good candidate for a line of credit or short term loan.

Do not confuse a Cash Flow Projection with a Cash Flow Statement. The Cash Flow Statement shows how cash has flowed in and out of your business. In other words, it describes the cash flow that has occurred in the past. The Cash Flow Projection shows the cash that is anticipated to be generated or expended over a chosen period of time in the future.

While both types of Cash Flow reports are important business decision-making tools for businesses, we’re only concerned with the Cash Flow Projection in the business plan. You will want to show Cash Flow Projections for each month over a one year period as part of the Financial Plan portion of your business plan.

There are three parts to the Cash Flow Projection. The first part details your Cash Revenues. Enter your estimated sales figures for each month. Remember that these are Cash Revenues; you will only enter the sales that are collectible in cash during the specific month you are dealing with.

The second part is your Cash Disbursements. Take the various expense categories from your ledger and list the cash expenditures you actually expect to pay that month for each month.

The third part of the Cash Flow Projection is the Reconciliation of Cash Revenues to Cash Disbursements. As the word “reconciliation” suggests, this section starts with an opening balance which is the carryover from the previous month’s operations. The current month’s Revenues are added to this balance; the current month’s Disbursements are subtracted, and the adjusted cash flow balance is carried over to the next month.

Here is a template for a Cash Flow Projection that you can use for your business plan (or later on when your business is up and running):

Where:

CASH FLOW = TOTAL CASH REVENUES – TOTAL CASH DISBURSEMENTS

OPENING CASH BALANCE = CLOSING CASH BALANCE from the previous month

CLOSING CASH BALANCE = OPENING CASH BALANCE + CASH FLOW

Once again, to use this template for your own business, you will need to delete and add the appropriate Revenue and Disbursement categories that apply to your own business.

The main danger when putting together a Cash Flow Projection is being over optimistic about your projected sales. Terry Elliott’s article, 3 Methods of Sales Forecasting, will help you avoid this and provides a detailed explanation of how to do accurate sales forecasting for your Cash Flow Projections.

Once you have your Cash Flow Projections completed, it’s time to move on to the Balance Sheet.

The Balance Sheet

The Balance Sheet is the last of the financial statements that you need to include in the Financial Plan section of the business plan. The Balance Sheet presents a picture of your business’ net worth at a particular point in time. It summarizes all the financial data about your business, breaking that data into 3 categories; assets, liabilities, and equity.

Some definitions first:

Assets are tangible objects of financial value that are owned by the company.

A liability is a debt owed to a creditor of the company.

Equity is the net difference when the total liabilities are subtracted from the total assets.

Retained earnings are earnings kept by the company for expansion, i.e. not paid out as dividends.

Current earnings are earnings for the fiscal year up to the balance sheet date (income – cost of sales and expenses).

All accounts in your General Ledger are categorized as an asset, a liability or equity. The relationship between them is expressed in this equation: Assets = Liabilities + Equity.

For the purposes of your business plan, you’ll be creating a pro forma Balance Sheet intended to summarize the information in the Income Statement and Cash Flow Projections. Normally a business prepares a Balance Sheet once a year.

Here is a template for a Balance Sheet that you can use for your business plan (or later on when your business is up and running):

Once again, this template is an example of the different categories of assets and liabilities that may apply to your business. The Balance Sheet will reproduce the accounts you have set up in your General Ledger. You may need to modify the categories in the Balance Sheet template above to suit your own business.

Once you have your Balance Sheet completed, you’re ready to write a brief analysis of each of the three financial statements. When you’re writing these analysis paragraphs, you want to keep them short and cover the highlights, rather than writing an in-depth analysis. The financial statements themselves (the Income Statement, Cash Flow Projections, and Balance Sheet) will be placed in your business plan’s Appendices.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Ettevõtetel, mis laseb Sul teha muid asju ja Make Money Liiga

Miks on need parimad osalise tööajaga ettevõtete? Kuna potentsiaalsete paindlikkust nad pakuvad.

Kui oled nagu enamik inimesi mõtleb alustades osalise tööajaga äri, see ei ole umbes rikkaks; see on umbes teha mõned raha, samas on võimalik teha muid asju.

Võibolla soovite veeta rohkem aega oma lastele. Või talvel kusagil soojem nagu Arizona. Või äkki teil on töö, mida soovite säilitada, kuid mõned ekstra raha oleks tore.

Õige osalise tööajaga äri teha kõik need asjad võimalikud.

Teie mugavuse, ma olen jagatud võimalusi kahte kategooriasse; hooajaline ja mitte-hooajaline.

9 Parim Hooajaline Osalise tööajaga Ettevõtetel

Hooajaline ettevõtetel on palju tööaega hooajal kuid ei saa anda teile kogu off-hooajal, kus saab teha mida iganes sa tahad, nagu oleks Snowbird.

1. Boat, paddleboard, süsta või jalgrattarent. Sukeldumisvarustuse . Ükskõik aktiivsus, alati leidub inimesi, kes eelistavad rentida kui osta ja salvestada selle üle ära hooaja.

2. Hooajaline toit veoautod või seisab , nagu kalatakod rannas jäätist või gelato jne Ja ärge unustage õiglane toitu. Pakkudes sööb külastajatele üks suur õiglane või seeria messid suvel võib olla väga tulus-ja kui messid on tehtud, nii on teil.

3. Niitmine ja õue hooldus . Vähem inimesi kui kunagi tahad seda teha ise. (Pange tähele, et sa võiksid lihtsalt muuta see kõik aastaringselt äri, pakkudes lumekoristusteenused liiga paljudes kohtades.)

4. Niisutus paigaldus ja hooldus . Alarajoonid prime müük tsoonide nende. Kevad / suvi oleks hõivatud hooajal.

5. Kohalik tour pakkuja . Sõltuvalt locale, võite pakkuda loodusmatku nagu giidiga matkad, meresüstamatkad, hobune ja vedu ekskursioonid-või midagi täiesti erinevat nagu kummitus ekskursioonid, parim jazz kohtades jne

6. Kodumajutus (avatud ajal oma piirkonna turismihooaega ainult). See ei ole kõike maalilised rannad ja järved; suusatajatele ja üürnikelt vaja hooajaline majutus liiga.

7. Hooajaline sport juhendaja , nagu suusk või süsta juhendaja.

8. Halloween kostüümikunstnik . Halloween on nüüd üks suurimaid jaemüügi aasta sündmustest (taga jõulud ja tagasi kooli) ja kostüümid täiskasvanutele on kasvav turg. (Täpsema Halloween seotud äriideede, millest mõned võivad olla ka sobiv teha osalise tööajaga).

9. Maksu- hooajal seotud teenused , nagu teed inimeste maksud, kui teil on koolituse raamatupidaja või raamatupidaja.

7 Best Non-Hooajaline Osalise tööajaga Ettevõtetel

Need ettevõtted peaksid töötama aastaringselt, kuid saate määrata oma (piiratud) tundi kahjustamata äri.

1. Service ettevõtete -Juuksuri, puhastus, juhendamine, koer grooming, olles vara hooldaja on vaid mõned teenused, mida võiks pakkuda kliendile osalise tööajaga.

2. Design ettevõtete alates sisekujunduse kaudu haljastus / Aiakujundus.

3. Kunst ja käsitöö , sealhulgas graafika samuti maalrid, illustraatorid, pottsepad ja ehteid disainerid.

(Näidatakse ja müüvad oma tööd online saab reaaltulu generaator kunstnike ja käsitööharrastajatele;)

4. Nõustamine ettevõtete peaaegu igasuguseid.

5. Ametid nagu notari kommunaaltööd advokaadid, raamatupidajad, raamatupidajad, arhitektid ja arstid.

6. kaupmehed nagu cabinetmakers, müürsepa ja tilers, kes on nii hea, mida nad teevad, et inimesed ootama (aastat mõningatel juhtudel), et saada neid tööle neid.

7. Otsene müük -Avon, Mary Kay ja Tupperware on kolm tippu otsemüük ettevõtted maailmas vastavalt DirectSellingNews kuid on veel tuhandeid, pakkudes võimalust müüa kõike alates pesu kindlustuse kaudu läbi oma kodu, enamikul juhtudel.

 kui seda tüüpi äri sind huvitab.

( Pange tähele, et kui te olete mõelnud ühendab eelkõige otsemüügi firma , sa tõesti pead tegema oma due diligence ja kontrollida firma põhjalikult, mõned peaks otsemüük ettevõtted on tegelikult ebaseadusliku püramiidskeemid. Kas see MLM või Pyramid kelmuse? Selgitab vahe ja kuidas saab öelda.)

Get Right Fit

Pole uudis, ma olen kindel, et kõik ei ole hea kõike. Seega veenduge, et te ei ole lihtsalt valida osalise tööajaga äri, mis tundub kõige paremini valitud elustiili; nagu ülikond riideid, see on ka, et see sobiks sulle. Näiteks, kui sa ei ole mugav rääkida inimestega näost-näkku ja müüvad neid asju, ei soovi sattuda otsemüük.

Ja olenemata osalise tööajaga äri teil valida alustada, pea meeles, et kõik ettevõtted Kanada, suur või väike, täis- või osalise tööajaga, järgima samu eeskirju.

Teie edu!

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Kui olete unistanud alustades väikeettevõte, kuid on ettevaatlikud tehes 24/7/365 pühendunud oma ettevõtmise, sul on ka teisi võimalusi. Võite alustada äri osalise tööajaga, üks. Võite alustada äri, et töötab ainult mingi osa jooksul kalendriaastas.

Kui otsite väike äriidee, mis ei nõua aastaringselt kohustust, leiavad need 15 hooajaline äri ideid.

1. Toidu Truck

Ilusa ilmaga, toidu veoauto on suur äri käivitada. Külasta ärikeskused, avalikes kohtades ja kolledži ülikoolilinnakud ja pakkuda kiiret, mugav ja maitsev eine klientidele.

2. Outdoor Adventure Business

Suvi on suurepärane aeg olla väljas seiklus äri. Võite pakkuda midagi giidiga matkad kärestikuslaalom ekskursioonid ja palju muud.

3. Personal Trainer või Coach

Alates tennisetreener Kaalulangetamisega isiklik treener, motiveerida inimesi fitness ja toitumine prioriteet. Kui ilm muutub külmaks, keskenduda turustamise oma äri uusaasta resolutsioon rahvahulga.

4. Muruhooldusteenus

Kui soovite olla päikese käes, siis võiks alustada muru hooldus äri pakkudes multšimine, niitmine ja riisub teenuste kevadel langema. Võtke talved välja või vahetada lume ja jää eemaldamine on väljaspool hooaega.

5. korstnapühkija

Homeowners puuküttega kaminad tean, et see oluline on nende korstnad pühitud ohutust.

Töötage läbi sügisel ja talvel kui pühkima ja nautida seisakuid läbi kevadel ja suvel.

6. Professional Korraldaja

Pärast pikka talve, inimesed on valmis puhastada ja korraldada oma ruumides. Kuna professionaalne korraldaja saate ära suurpuhastus hooajal.

7. Ilutulestikud Jaemüüja

Memorial Day tööpüha on suurepärane aeg tegutseda äri ilutulestik jaemüüja.

8. halloween Jaemüüja

Kuigi seda tüüpi äri on ainult tulus paar nädalat välja igal aastal, saab rentida ruumi lühiajaliselt ehitada eduka äri kui kostüüm jaemüüja.

9. Christmas Jaemüüja

Rentida ruumi või müüa puhkus kaunistused, kingitused, ja kohtleb online ja saate alustada ettevõtetele, mis võtab ära kõige aktiivsem ostude aastaajal.

10. Tour Guide

Plii ekskursioonid ajaloolise tähtsusega või võtta online kaudu kummitab kohtades.

11. Tutor

Käivitada äri erasektori juhendaja elementaarne, põhikoolis ja keskkoolis õpilaste ja aidata neil paista õppeaasta jooksul.

12. Lemmikloomahoidja

Hoolitse lemmikloomad peredele puhkusel või kui nad linnast välja pühade ajal. Lisaboonusena, kodustele lemmikloom lapsehoidjaid, on vähe või üldse mitte käivitamise kulud.

13. Pool hooldus

Hoolitsev in jahvatatud bassein on palju tööd. Kui sa tead asja või kaks umbes pool keemia, võite alustada basseini hooldus äri, mis töötab alates Memorial Day tööpüha.

14. Gardener või Farmer

Mis väike aed või talu, saate töötada hooajaline äri pakkudes kohalikust toorainest. Müü oma põllukultuuride otse tarbijale teedel seisab või müüa neid kohaliku toidukauba.

15. Kolimisteenused

Liikumine ettevõtted on alati suur nõudlus, kuid nad kindlasti on kõrghooaeg kolledžis linnades.

Võite ehitada tahke hooajaline äri nagu lihaste liikuvate õpilaste sisse ja välja campus.

Kas sa eelistad äriideede et tipp ajal soe või külm aeg aastas, need hooajaline äri ideid anda teile võimaluse käivitada tulutoov äri, kui see on mugavaim.

Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.