Table of Contents
Küsid viitajaile ei ole nii raske kui te arvate
Viited on üks top võimalusi kasvatada oma äri . Sa juba tead, et.
Mida sa ei pruugi aru saanud on, et saate eksponentsiaalselt arvu suurendada viited saad, dramaatiliselt suurendada oma kliendibaasi, tehes ühe lihtsa asja – õppida, kuidas küsida viited.
Näed, mis tahes põhjusel, paljude väikeste ettevõtete inimesed ei viitsinud viited. Äkki nad lihtsalt eeldada nende kliendid edasi mööda hea sõna-ja sõrataudi nende kohta.
Äkki nad leiavad küsib viited ebamugav. Nad loodavad saada üleandmine, muidugi, kuid nad ei avalikult midagi teha. Nii et kui töö on tehtud, nad lihtsalt minema jalutada, jättes pool oma õhtusöök plaat.
Teiselt pool lauda, kliendil on tema enda mure – ja ükski neist midagi pistmist aidata kasvatada oma äri ja saada rohkem kliente. Aga eeldades, et olete teinud head tööd ja klient on rahul oma tulemuslikkust, see ei ole, et nad ei taha, et aidata teil välja; see, et ta ei ole kunagi siseneb oma mõtetes … kui sa küsida.
Nii sa tahad saada rohkem kliente? Siis tühistada oma iiveldusest ja sundida ennast saada kombeks küsida saatekirja iga rahulolev klient.
Kuidas küsida viited: Saa Üle oma hirmu Küsid
- Pea meeles, et enamik inimesi meeldib aidata teisi inimesi (kui ei ole negatiivne kulu neile).
- Meenutage ise, et halvim, mis võib juhtuda on see, et klient ütleb “Ei”. See ei ole liiga kohutav, see on?
- Tee küsib esildise osa oma projekti rutiinne. Enamuse projektide, seal on viimane kohtumine kliendiga, parim aeg küsida suunamist.
Kasutage Script küsida Referral
Vähemalt seni, kuni küsib üleandmine on saanud tavaks, ja te olete rahul küsimata.
Pea meeles, et sa ei tee Oscari tänukõnes siin.
Kui te küsite suunamisest olla siiras ja vahetu. Ütle midagi nagu
“Ma olen tõesti rõõmus, et sa oled rahul oma töö. Ma tõesti hindan seda, kui soovite edasi minu nimi mööda kellelegi sa tead, kes oleks huvitatud _____________ (mida sa teed). Kas ma jätan need Täiendava visiitkaardid teiega? “
Jättes ekstra visiitkaardid isikuga muudab lihtsamaks neil läbida oma nime ja kontaktandmeid, et keegi teine.
Teine variatsioon seda skripti on olla veelgi otsesem ja küsida nimed, kui te küsite viited. Näiteks võite öelda:
“Ma olen tõesti rõõmus, et sa oled rahul oma töö. Ma olen alati otsinud viited ja ei tea, kas sa tead kedagi teist, kes võiksid olla huvitatud _______ (mida sa teed).”
Pause siin ja vaata, mida nad ütlevad. Mõned inimesed pakuvad mõned nimed. Mõned ütlevad: “Jah, võib-olla,” ja ei paku mingit täiendavat teavet. Mõned ütlevad: “Ei”, kuid vähemalt oled proovinud.
Kui nad pakuvad nimed, võta nimed alla ja küsida isiku, kui nad ei pahanda, kui võtate ühendust inimesed otse või kui nad eelistaksid edastada oma andmed mööda neid ise. Kui nad ei paku nimed, nagu eelmises küsida saatekirja skripti, küsida, kas saate jätta mõned täiendavad visiitkaarte neile, et nad ei liigu neid mööda.
Näpunäiteid küsimine viited
- Viited peab alati küsitakse näost-näkku. See ei ole ainult rohkem arvestavad oma klientidele, kuid edukamad. Inimesed on alati suurem tõenäosus midagi kellegi teise kui inimene seisab õigus nende ees. (See on vastuvõetav küsida viited e-posti teel või telefoni, kui te töötate tingimustes, kus näost-näkku kohtumised ei ole tavaline või väga raske. Näiteks veebilehe disainer võib luua veebilehel klient teiselt pool riik.)
- Kui vähegi võimalik, ei küsi kunagi viite esitamisel arve.
- Aeg, et te küsite viited on ka suurepärane aeg küsida kliendi iseloomustuse , lühike kirjalik kinnitus oma firma ja / või oma töö, mida saab kasutada oma veebilehel, kui teil on üks ja oma teiste turundus materjale nagu brošüürid. (Ära oota, et keegi kirjutada iseloomustuse teile kohapeal; kas jätta need trükitud kaardi või moodustada, et nad saavad kasutada või paluda neil saata see teile.)
Mida rohkem te Küsi viited Rohkem saad
Ära lase oma pelgus või kardavad saada takistuseks hoone oma äri. Viited sulle rohkem kliente. Ja enam viiteid te küsite, seda rohkem viiteid saad – lihtsalt sellepärast, et klient teab, et sa tahad. See on väike vaeva suure auhinna.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.