Kui teie väikeettevõte vajab hoogu lõpptulemuses võibolla on aeg vaadata oma müügi- ja turundusstrateegia ja tulla plaan võitmas oma konkurendid. Hea viis alustamiseks on lõhkudes perspektiivis “müügi ja turustamise” üksikuteks, juhitavuse elemente. Sa lõpuks kontrollnimekirja, mida saab vaadata, et prioriteediks on vaja parandada – kontrollnimekirja, mis toimib aluse tõhus turundusstrateegia.
Soovitatud nimekirja allpool kasutab näiteid jaeet- lillepood äri teha mõned punktid selgeks.
Table of Contents
1) Markets
Kui palju sa tõesti teadma oma praeguse turgudele või tulevast turul? Miks teie kliendid ostavad sinult? Mis võiks teile pakkuda, mis meelitaks rohkem mitte-klientidele? Kuidas saab müüa rohkem kasulikke kliente? Kui lisate funktsioonid või teenused, mis inimesed maksavad nende eest rohkem või nad meelitada rohkem kliente? Kas lahtiselt, institutsiooniliste, tööstus- või ettevõtte turgudel üle tavalise jaemüügi et sa eirad?
Lillekauplus: Kas olete mõelnud müüvad regulaarset iganädalast korra ala ettevõtteid, eriti autokaupmehed, advokaadibürood, kinnisvara firmad, jne vähendatud määraga, kuid üheaastane leping 50 korra?
2) Konkurents
Kes nad on ja mida nad kuni? Mis on turu üldine trend ja kuidas sa vastu pead nii turuosa ja kasumit seisukoht?
Kuidas sa tõesti auaste konkurentide vastu? Mis asendajad on seal oma tooteid ja kui palju ohuks nad on?
Lillekauplus: Kui teie matused äri kahaneb, mida kultuurilised suundumused ( “no lilled” teadaanded näiteks) on oluline siin ja kuidas saab nende vastu (näiteks saates lilled või puuviljakorvi koju ellujäänud, näiteks)?
Kasutage konkurentsivõimelise Intelligence säilitada ja suurendada oma ettevõtte turuosa.
3) Distribution
Kuidas saab oma toodete / teenuste läbi uusi turustusvõimalusi kasumlikult? Kas kaubamärgita võimalusi? Kas te kimbus oma tooteid kellegi teise?
Lillekauplus: Kas sa partner osutajate keskkooli Proms valdkonnas (fotograafid, limusiin teenused) ja pakuvad pakett ühest kohast noortele? See võiks olla hea uus müügikanal teile.
4) Tarneahelate
Kas olete armust hulgimüüjad oma tooraine või toote komponendid? Kuidas saab hallata tarnijate ja saada rohkem ostujõudu nende üle? Kas te lihtsustada oma tooteid ja vähendada oma pakkumise vajadustele? Kas osta lahtiselt ja hoida neid kusagil kulutõhusalt? Kas osta mõned asjad eelmonteeritud odavam kui teed seda ise (või vastupidi)?
Lillekauplus: Kasuta internetist üles leida California-põhine tõusis kasvatajad, kes on õhutransport roosid mahu teile ja lahtine konsortsiumi teiste lillepoodi teie piirkonnas. Nad annavad teile suurema sordi standard turuhinnast, versus kättesaadavuse vähenemist ja hindade pinnalõikamine pühade ajal kohalike hulgimüüjad. Ole valmis hõõrdumise neilt siiski.
5) Asukoha
Kust oma tooteid / teenuseid langeda seoses kõigi turul? See tõeliselt positsiooni sa tahad? Kas sa oled “kõik asjad kõigile inimestele,” või peaksid sa liikuda edasi suunas high-end positsiooni (laadimise lisatasu diferentseeritud teenindus), või odava seisukoha (löönud teiste hindadega, kuid kasumit, tänu kõrgele tõhusus)? Kui teil on tõeliselt “keskel”, siis peaks uurima, kui hästi sa teed regulaarselt (abiga hea raamatupidamise süsteem).
Lillekauplus: Kas teie arvates väljumisel ei kasvuga “traditsiooniliste read”, nagu kirikus lilled ja minna kiiremini kasvu read nagu siid lilled pulmi? Kas teie poes kujutada positsiooni sa tahad olla?
6) Promotion
Feel nähtamatu? Kuidas saab muuta oma müüki ja turundusstrateegia seda muuta? Mis edendamise vahendid kõige paremini mõtet reklaamida oma tooteid veel on kooskõlas turustamise pilt, mida soovite projekti?
Kuidas sa tead, kui nad end ära tasuma? Mainostatko internetis tõhusalt?
Lillekauplus: Teil on ettevõtte kodulehel. Ehk on aeg luua ettevõtte Facebooki lehel ja vaata, kas jõuad rohkem potentsiaalseid kliente kaudu sotsiaalse meedia kampaania. See on osa jõudmist tulevikus turule.
7) hinda
Mis on teie hinnastrateegia? Kas muutuja hinnakujunduse mõtet eri turgudel, riknevate toodete või ajapõhiseks müügiprotsesside või erinevate klientide tüübid? Kas sa maksustamise kõike teha?
Lillekauplus: Teil on jõulutäht hinnad Christmas et erinevad sõltuvalt suurusest taim. Kui teie arvates hindade alandamise eelnevalt 5. detsember (edendada varajast müük), ja tõsta hindu aeglaselt pärast 20. detsember (maksimeerida tulu viimase hetke ostjad)? Oled sa kunagi mõelnud kaks-üks müügi puhkus taimede või kupongi kevadel kimp inimestele, kes ostavad värsket kord jaanuaris ja veebruaris?
8) Teenuse osutamine
Kui hästi ja kui järjekindlalt te pakkuda / toodavad oma tooteid / teenuseid? Mida inimesed probleemidega tuleb tegeleda? Kas te tõesti koolitada inimesi nende üldist rolli ja missiooni, mitte ainult mehaanika oma tööd? Kuidas sa tead oma klienditeeninduse on rahuldav? Kuidas saab kasutada karuteene olukordades ehitada klientide lojaalsus?
Lillekauplus: Oled sa kunagi jälgitud klientidega, kes lõpetasid ostmise (või aeglustunud ostmine), et näha, kas on kvaliteedi / teenuse küsimusi kaasatud?
9) Finantseerimine
Mis on su kapitali struktuuri? See tähendab, millised on proportsioonid sularahas, pangalaenude, teiste laenamine, investeeritud raha ja netotulu oma operatsiooni? Kas sa toota majandusaasta aruande ja igakuine raha aruanne? Kas on teisi allikaid kapitali, mida peaks vaatama? Kas odavam allikad ütleme, pangalaenud, või on teil juurdepääs ingel investorid või riskikapitalistid rahastamist omakapitali?
Lillekauplus: liikmena tööstuse kaubanduse rühma (FTD näiteks), on olemas finantsteenuste või isegi laenud võivad nad ette näha, et oleks kasulik? Oled sa piisavalt suur nüüd CPA tõesti vaadata oma raamatuid ja tõlgendada oma positsiooni?
10) strateegia
Kuidas saab ehitada klientide lojaalsus? Kuidas saab suurendada müüki olemasolevatele klientidele (sagedasem kasutamine või ostab, müüb laiem tootevalik neid) või uusi kliente (olemasolevad ja uued tooted)? Kuidas saab tungida uutesse valdkondadesse kasumlikult? Milliseid uusi asenda tooted on edukas Wal-Mart või muid turustusvõimalusi, et olete nuusutas kui ei ole osa oma traditsioonilise äri? Millised kulud saab eemaldada mõjutamata võrrandi?
Lillekauplus: Summer müük on läiketa; Kas oled kaalunud kellel aiandus töökojad kevadel? Võibolla tuua muru ja aia eksperdid oma pood müüa oma muru ja aed materjalid, komisjonitasu teile. See aitab teil täita oma klientidele, kes on muru ja aia kauplused see aeg aastas.
11) Juhtimine
Mis riskid olemas täna ja mis on silmapiiril? Milline on tõenäosus, ja mõju iga? Kuidas saab vähendada nii? Kas liite, mis mõtet? Kas kaubanduse rühmad peaksid olema? Kas looduslikud sidemed, et keegi ei exploiting– nagu videokaupluses üürile inimesed tellida video valikuga pitsa Ovinaapuri pizza pood teatud aja? Või lasta kliendid tagasi oma videosid kohaliku Starbucks nad peatuvad hommikul?
Lillekauplus: Teie pood asub suur linn. Nimetage ja pöörduge edukam toitlustajad ja vaata, kas seal on ruumi liit siin eeldusest, et võite tuua üksteisega suuremate ürituste pakute teenuseid.
12) teave
Milline teave on oma raamatupidamise süsteemi, andes teile tulus read, kulusid ja marginaale? Kui “ei ole,” miks mitte seda parandada ja hakata paremaid otsuseid? Mis nõu sa saad, kaubanduse rühma või kohalikku jaemüüjat ühing?
Lillekauplus: Teil on pulmad, matused, kirik, isiklik, taime ja tarvikud read. Eelmisel aastal müügist $ 500,000, siis oli puhaskasum $ 40.000 (8%). Kunagi ei tea, mis liinid olid kasumlik? Mis olid kahjumlikud tegijad?
Ühtne turundusstrateegia moodustab rohkem Müük
Ilmselt see on alles algus kujunemiseks tõhus turundusstrateegia , kuid viitavad. See tundub hea, et oleks võimalik kontrollida “OK” kõrval mõned neist, kuid see tuleks ka volitatakse prioriteediks need vähesed, mis vajavad teie tähelepanu.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.