Kui tegemist on reklaami oma äri, see on hädavajalik, et sa tead, kes oma “sihtgrupp” on ja kuidas nendeni jõuda. Kuigi on oluline jõuda nii palju inimesi kui võimalik, ja seda sageli tundub keskendudes ainult teatud elanikkonna segmendid on piirata, pead olema “otsene”. Otse jõudmist huvitatud oma toote või teenuse lõppkokkuvõttes rohkem raha taskus.
Seega, enne kui otsustate, mida teie sõnum on, ja kuidas seda saavutada, pead mõistma oma sihtrühma.
Sihtgrupp
Sihtrühma on demograafilise inimesed kõige tõenäolisemalt huvitatud oma toote või teenusega. Kui te oma sanitaartehniliste firma, oma sihtrühma on kinnisvaraomanike, äri- ja eluhoonetes. Kui te oma mänguasjade pood, oma sihtrühma on vanemad, vanavanemad ja keegi teine lastega oma elus.
Muud näited sihtrühmade hulka üksikud mehed 20ndates, Tweene töötavad emad, pensionärid pensionärid ja koeraomanikud. Mõningatel juhtudel, sihtrühma muutub väga kitsa suunitlusega. Näiteks, kui toode on kallis Itaalia meeste äri ülikond asjakohane up-and-coming Wall Streeters, siis turul publik on üksikud mehed 20ndates, kes elavad New Yorgis ja teenida üle $ 200,000 aastas.
Miks on see oluline
Selleks, et inimesed “osta arvesse” toote või teenuse, mida nad vajavad seotud tooni ja sõnumi sisu.
Silmatorkav akordi keegi, isiklik ühendus on loodud, ja usaldust on asutatud. Oletame, et eesmärk on müüa toodet emadele. Reklaami meetodeid võib kasutada digitaalse ja sotsiaalse meedia platvormide ja võib olla energiline ja empaatiline tooni. Parem lähenemine jõuda pensionile pensionärid on turunduskampaania abil trükireklaame ajalehed ja ajakirjad, mis kannavad peenem ja lõõgastav tooni.
Leida oma sihtrühma
Parim koht olemise mõeldes erivajadusi oma toodet või teenust täidab. Kui teie ettevõte projekteerimine veebilehed sa lähed keskenduda müügi need veebilehed ettevõtete omanikud, mitte pensionärid. Kui toode on väga üldist laadi (nt ühine maitseainena nagu ketšup) vähem turu-uuringud on vajalikud, sest enamik inimesi kasutab ketšup.
Kui aga publik on täpsem on oluline koguda andmeid oma klientidele nii saate kitsendada fookus. Üks võimalus koguda andmeid on pakkuda erihinna või kupongi koodi neile, kes külastavad oma veebilehel (või äritegevuse koht) kui nad täidavad uuringu, mis salvestab andmed, mida vajate. Turu-uuringute firmad aitab ka läbi seda tüüpi teadusele teile.
Mõõtmine ja muutmine Sõnum
Kõige olulisem osa “Sõnumid” on pöörata tähelepanu, kui hästi reklaami meetodeid töötavad. Et hinnata tõhusust turunduskampaania, saate jälgida müük, uute klientide teabenõuetele, telefon päringuid, jae- ja veebi liiklust ja kliki läbi. Kui te ei soovi seda teha ise, siis Nielson ettevõte on vanim ettevõte, mis mõõdab kogu tõhusust kampaania.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.