Table of Contents
Shift Your Müük Focus müük kasvas
Tahad suurendada oma müüki oluliselt? Siis suunata oma müüki fookus meelitada uusi kliente köitev tõestatud klientidel osta uuesti. Parim müügi väljavaade on väljavaade, mis on juba toimunud – teisisõnu, üks teie praegused kliendid.
Mõtle selle nii; Kui teie ettevõte asub väikelinna, kus elab 1000 inimest ja müüte hammasratas kõigile selles linnas, mees, naine ja laps, olete müünud 1000 ketirattad – ja küllastunud oma turule.
Teie hammasratas müüa päevad on möödas. Kas on aeg pakkida ja liikuda?
Ei! Kui hakkate keskendudes oma müügi jõupingutusi oma tõestatud klientidele, sa pead olema võimeline suurendada oma hammasratas müük dramaatiliselt. Ja need kindlasti, kuidas suurendada müüki aitab luua klientide lojaalsus, liiga. Proovige mõned või kõik need ideed suurendada oma müüki.
1. Luua müügi stiimul programmi.
Andke oma müügitöötajad põhjus, et saada seal ja müüa, müüa, müüa. Miks nii paljud ettevõtted, mis sõltuvad nende müügitöötajad läbimüügi on ergutusprogramme koht? Kuna pakkumine nende müügitöötajad reiside ja / või TVs x summa müügi tööd.
2. Julgustage oma müügitöötajad upsell.
Sisuliselt upselling hõlmab lisades seotud toodete ja / või teenuseid oma rida ja teha see mugav ja vajalik klientidele neid osta.
Just pannes rohkem tooteid lähedal oma tavalist tooted ei kavatse teha palju. Kuidas suurendada müüki? Veenda klienti kasu.
Näiteks, kui ma viimati oli mu vaibad puhastada, seda puhtam märganud lemmiklooma plekki. Selle asemel, et lihtsalt puhastamist kuni ta juhtis mu tähelepanu sellele ja näitas mulle, kuidas lihtsalt ja tõhusalt kohapeal puhastus lahendus eemaldada kõik jäljed plekki.
Kas ma osta kohapeal puhastus lahendus? Looda sa. Ta veenis mind, et osta see oli kasulik mulle ja tegi mugav osta see. Tulemus: kasvas müügitulemuse vaibapuhastusfirmade.
3. Andke oma klientidele seestpoolt.
Hiljuti olin oste jaemüük housewares poest. Olin valinud välja soovitud üksus ja oli mõtisklenud selle üle, kas osta või mitte, kui müüja tuli minu juurde ja ütles: “Ma näen teid huvitab, et segisti. Jälgime mille müük järgmisel nädalal ja kõik meie mikserid on 20 protsenti maha. Võiksid tagasi tulla siis. “Arva ära? Ma tegin – ja ostis kaks muud esemed samuti.
Õppetund: kui teil on reklaamige tulemas, ütle oma klientidele midagi. Nad tulevad tagasi – ja ilmselt tuua mõned sõbrad ka neid, suurendades oma müüki veelgi. (Ja ärge unustage – saab anda oma klientidele seestpoolt saates e-kirja, kutsudes neid või postitad sotsiaalmeedias ka.)
4. taseme oma klientidele.
Seal peaks olema selge ja ilmne vahe püsikliente ja teiste klientide – vahe, et teie püsikliente tajuda mis näitab, et sa hindad neid. Kuidas te saate eeldada püsikliendid, kui kõik kliendid on käsitleda “keegi tänavalt”?
Seal on igasuguseid võimalusi, et saate näidata oma püsikliente, et hindate neid, alates väikestest asjadest nagu tervitus neile nime kaudu suuremat kasu, näiteks andes regulaarsed laiendada krediidi või allahindlusi.
5. Luua kliendi kasu programmi.
Me oleme kõik tuttavad kliendi palkitsemisohjelmat, et nii paljud suured ettevõtted on paigas. Aga seal on mingit põhjust, et väikeettevõte ei saa klient premeerib programmi ka. See võib olla sama lihtne kui allahindlust kliendi sünnipäeva või nii keerulise punktisüsteemi, mis teenib erinevate premeerib nagu soodustust kaupu. Õigel premeerib programmid võib tõesti aitab ehitada klientide lojaalsus ja suurendada müüki.
6. jagada tasuta näidiseid klientidele.
Miks nii paljud ettevõtted on tasuta proove muude toodete kui ostate midagi neilt?
Kuna see võib suurendada müüki nii palju võimalusi. Klient, kes on ostnud originaali toode võib proovida ja meeldib proovi uut toodet ja osta mõned seda ka. Või nad võivad edasi proovi kellelegi teisele, kes võivad proovida toodet, nagu see, ja osta seda ja muid tooteid firmalt. Vähemalt, originaal klient mõelda sooja mõtteid oma firma, ja loodetavasti räägib teistele inimestele oma tooteid.
Müügi suurendamise Lihtsam
Uute klientide on hea asi. Aga meelitada uusi kliente ei ole ainus viis suurendada oma müüki ja on tegelikult raske tee läheb midagi. Shifting oma müüki keskenduda köitev praegused kliendid saavad suurendada oma müüki lihtsam ja ehitada klientide lojaalsus, mis põhjustab korduva müük.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.