Turunduskava on oluline turundustööriist iga väike äri. Et luua tõhus kava, peate vastata järgmistele kümme küsimust:
- Marketing strateegia: Kuidas teie turundusplaan toetada oma äri eesmärgid?
- Missioon: Mida sa üritad saavutada, ja miks?
- Sihtturg: Kes sa üritad jõuda oma turundustegevust?
- Ärielu: Kes sa oled vastu, ja kui sa auaste?
- Unique Selling Proposition: Mis teeb teie äri unikaalne?
- Hinnastrateegia: Mida sa võta, ja miks?
- Kampaania kava: Kuidas te jõuda oma sihtturul?
- Turundus Eelarve: Kui palju raha sa kulutada, ja mida?
- Action nimekiri: Mis ülesanded sa pead täitma, et jõuda oma turunduseesmärkide?
- Metrics: Kuidas te rakendamisel, ja kui saate parandada?
Siin on, kuidas saab vastata kõik need kümme kriitilist küsimust.
Table of Contents
- 1 Marketing strateegia: Kuidas teie turundusplaan toetada oma äri eesmärgid?
- 2 Missioon: Mida sa üritad saavutada, ja miks
- 3 Sihtturg: Kes sa üritad jõuda oma turundustegevust?
- 4 Ärielu: Kes sa oled vastu, ja kui sa auaste?
- 5 Unique Selling Proposition: Mis teeb teie äri unikaalne?
- 6 Hinnastrateegia: Mida sa võta, ja miks?
- 7 Kampaania kava: Kuidas te jõuda oma sihtturul?
- 8 Turundus Eelarve: Kui palju raha sa kulutada, ja mida?
- 9 Action nimekiri: Mis ülesanded sa pead täitma, et jõuda oma turunduseesmärkide?
- 10 Metrics: Milliseid tulemusi sa saavutada, ja kui saate parandada?
Marketing strateegia: Kuidas teie turundusplaan toetada oma äri eesmärgid?
Enne kui hakata välja oma turunduskava, sa pead olema väga selge ettekujutus sellest, mida sa tahad saavutada. See on oma turundusstrateegia, ja see on otseselt seotud teie äri eesmärgid. Teie turundusstrateegia kirjeldab , mida sa teha tahad, ja ülejäänud käesoleva turundusplaani annab üksikasjad , kuidas sa seda teha.
Näiteks oletame, et üks oma äri eesmärke on laiendada tellis-ja uhmris kauplusesse arvesse e-kaubanduse kodulehel. Teie turundusstrateegia, et eesmärk võiks kehtestada oma tooteid uue riikliku turusegmendis. Sa oleks siis murda oma strateegia jagunevad veelgi lühi- ja pikaajalised eesmärgid, määratledes samas mida teie konkreetse turustusaasta sõnum on. Loe lähemalt, kuidas turundusstrateegia ja turundusplaan koos töötada.
Kui sul ei ole konkreetse ettevõtte eesmärke veel, kõndida läbi selle ettevõtte eesmärkide seadmine juhend alustada. Samuti veenduge, et olete seotud konkreetse ajakava oma eesmärke (st 90-päevase plaani). See aitab teil luua rohkem suunatud ja realistlik turunduskava.
Missioon: Mida sa üritad saavutada, ja miks
Teie missioon vastuseid küsimustele: Mida sa üritad teha? Miks te teete seda? Võib-olla olete juba loonud missiooni osana oma äri planeerimise protsessi. Kui jah, siis tahad, et lisada see oma turunduskava.
Oma turundusplaan, oma missioon on vundament. Kuigi see ei pruugi otseselt osa oma turundustegevust, oma missioon keskendub oma ärieesmärkide ja aitab teil veenduda, et turundustegevuse kui käitumine toetada ettevõtte üldeesmärkide. See on tõhus vahend naasta, kui hakkate küsimusele, kui olete ikka õigel teel.
Sihtturg: Kes sa üritad jõuda oma turundustegevust?
Teie sihtturul on konkreetsele sihtgrupile soovite jõuda oma tooteid ja teenuseid; rühma siis üritab müüa. Täpsema lisate kui sellele küsimusele vastata, seda rohkem sihitud turundus plaan.
Võtke aega, et läbi turu-uuringud, nii et saate tuvastada:
- Kes moodustab oma sihtrühma
- Kui te ei saa neid leida
- Mida nad hindavad nii oluline
- Mida nad muretsevad
- Mida nad vajavad kohe
See on kasulik luua visand isik või ettevõte, mis sa kaaluks oma “ideaalne klient.” Mitte ainult ei saa see aitab teil määratleta nende kohta, kuid see võib ka aidata teil isikupärastada marketing sõnumside.
Ärielu: Kes sa oled vastu, ja kui sa auaste?
Üks parimaid viise, kuidas teadus oma sihtturul ja valmistada oma turundustegevust on vaadata oma konkurentsi. Sa peaksid teadma, kes on seal müüa midagi sarnast, mida müüvad, eriti kui nad müüvad seda tarbijatele, mis sobivad teie ideaalne klient profiili. Võtke kõva pilk, mida nad teevad õigesti, ja mida nad võivad teha valesti.
Üks võimalus viia läbi konkureeriv analüüs on SWOT analüüs, mis on strateegiline vahend, mis hindab ettevõtte tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud. Võtke aega, et mõõta SWOT oma top konkurentsi samuti oma äri, et saada selge pilt oma konkurentsi ja kuidas mõõta üles.
Korraldada põhjalik analüüs teie konkurentsi aitab välja selgitada valdkonnad, kus saab võita konkurentsi, peensusteni oma niši turul, ja veenduge, et olete valmis tegelema väljakutsetega oma konkurentsi.
Unique Selling Proposition: Mis teeb teie äri unikaalne?
Kui sa tead, mida sa vastu turul, peate kindlaks lähenemine, mis loob teile peale keegi teine. Mis teeb oma äri, toodete ja teenuste ainulaadne ja soovitav oma sihtturul?
Ainulaadne müües proposition (USP) on avaldus, mis kirjeldab, kuidas oma äri, toodete või teenuste erinevad teie konkurentsi. See tuvastab mis muudab teie ettevõtte parem valik ja miks teie sihtrühma kliendid peaksid valima te konkurentsi üle.
Hinnastrateegia: Mida sa võta, ja miks?
Kui teil on traditsiooniline äriplaani, siis olete juba kulutanud palju aega uurides parim hind punkti oma tooteid ja teenuseid. Nüüd on aeg seotud, et hindade kohta oma turundustegevust.
Üks tähtsamaid tegureid, et hinnata, kuidas siis töötab oma hinnastrateegia oma turundus sõnum. Enamikul juhtudel, sa tahad, et oleks võimalik toetada hinna võrra olete valinud andes oma klientidele selge idee väärtust ja kasu nad saavad vastutasuks. Kõrge väärtust juhtmõtteks on sageli tegur, mis viib kliendi ostuotsuse.
Kampaania kava: Kuidas te jõuda oma sihtturul?
Kuna oluline osa turunduse, oma reklaami kava hõlmab kõiki side, mis toimub tarbija. Sisuliselt oma reklaami kava vastab küsimusele: Kuidas te saada sõna välja oma unikaalse müües oma sihtturul?
Teie reklaami kava peaks ühendama erinevaid turundustegevust ja võivad sisaldada:
- reklaam
- pakend
- Avalikud suhted
- otsemüük
- Internet marketing
- Müügiedendust
- Turundusmaterjalid
- Muud reklaami jõupingutusi
Kuigi sa ei taha visata liiga palju variatsioone oma reklaami kava alguses, siis tuleks alustada valides 3-5 konkreetseid tegevusi, mis aitavad teil täita turundusstrateegia, et tegite esimese sammu.
Näiteks, kui üks teie eesmärke on pakkuda viis tasuta esialgsete konsultatsioonide kolme kuu jooksul, siis teie reklaami kava võib sisaldada keskendudes suunatud viib läbi cold calling kampaania sotsiaalmeedia haardega kava ja otseposti kampaania.
See samm peaks lõpule samal ajal kui järgmine samm, kuna teie eelarve mõjutab, milliseid tegevusi saab lisada oma plaani.
Turundus Eelarve: Kui palju raha sa kulutada, ja mida?
Nagu te teeks reklaami kava, pead olema eelarve paigas, nii et saate otsustada, millised tegevused saate endale lubada viibides oma eelarve piires. Kahjuks enamik uusi väikeettevõtteid on piiratud eelarve, kui tegemist on turundus, nii luues reklaami kava, mis töötab koos raha teil on olemas on oluline.
Teil võib olla iga-aastase majandusaasta eelarve, kuid see on ka vaja jaotada see eraldi kuueelarvete nii saate jälgida tulemusi ja muuta reklaami kava keskenduda tegevustele, mis annavad teile suurim investeeringutasuvus.
Action nimekiri: Mis ülesanded sa pead täitma, et jõuda oma turunduseesmärkide?
Liigendus täpselt, mida sa pead tegema, ja kui teil on vaja teha on oluline osa oma turunduskava. See muutub ülesannete loendi, mis juhatab teid läbi iga ühe oma propagandakulud. Teie tegevus sammud aitavad teil püsida graafikus, et saaksite teha pidevat progressi, ilma et koondada ja uuesti ratta iga kord, kui olete valmis sammu.
Et luua oma turundusplaani tegevuste loetelu, siis järgige sama protsessi, mida kasutate teil hallata oma regulaarset ööpäevast ülesanded: Sa võtab lõppeesmärgiks ja jaotada see seeria üheetapiline ülesandeid, mis viib teid saavutada oma eesmärk.
Näiteks, kui üks kirjeldatud tegevusega oma reklaami kava on käivitada otseposti kampaania, oma esimese paari Toimingud võivad näeb välja selline:
- Määratakse oma eelarve kampaania
- Teadvusta oma kampaania eesmärgiks
- Määrata tüüpi otsepostituse sa saadad
- Palgata disainer või firma luua oma tagatise
- Kirjutage (või rentida) koopia jaoks otsepostitus
- Selgitada üleskutse
- Kas eelnõu otsepostitus loodud
Teie tegevus nimekiri võib võtta mitmeid erinevaid vorme, nii kaua kui see on loodud nii, et toetab edusamme. Iga tegevuse objektina peaks sisaldama ka tähtpäevaks, mis töötab koos ajaskaala jaoks lõite turundusplaani. Ja tavaliselt on väiksemad sammud, seda lihtsam on teil täita ülesandeid ja ehitada hoogu.
Metrics: Milliseid tulemusi sa saavutada, ja kui saate parandada?
Kõik see töö olete pannakse luua turunduskava oma väikeettevõttele läheb aknast välja, kui te ei saa jälgida ja mõõta tulemusi oma tegevuse. See samm võimaldab teil võtta oma turundusplaani alates ühekordne, staatiline dokument ja muuta see hingamine plaan, mis kasvavad ja arenevad koos oma äri.
Kuidas sa jälgida ja mõõta oma tulemusi sõltub tüüpi turustamise taktika teil tegeleda. Näiteks, online-turundus saab jälgida, kasutades analüüsi ja muid Interneti-mõõdikuid, jälgides offline turustamise meetodid nõuavad rohkem käsitsi lähenemist.
Üldiselt rohkem standardiseeritud oma süsteemi jälgimine, mida asjakohasemad on teie tulemused on … ja edukam siis muutub temperatuuril kohandades turundustegevuse keskenduda valdkondadele, kus pead kõige edu.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.